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英達宏業家具租賃

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辦公室租賃,能怎麽做?

文章出處:Admin5 人氣:發表時間:2019-06-21 16:42

      在商辦中介領域,精耕商圈最主要的意義在於,可以獲取市場話語權。

      有了話語權,才能在殘酷的商業競爭中獲得一塊屬於自己的位置。

      有了這塊位置,才能立足下來,談發展。

 

      商辦中介存在的主要原因是企業的流動,國與國之間、市與市之間、區與區之間、街道之間、某兩幢樓甚至同一幢樓的不同樓層之間都存在的流動,因為它們的流動,造成了某些樓空置率逐年下降直至滿租,而另一些樓空置率驟然升高,業主開始為空置率買單,花錢投廣告,召開中介推薦會。有了金錢的引誘,中介行業便如同初春的冰川融雪一般迅速的湧動起來。

 

      然而湧動的方向是隨機的,市場引導著水流的方向,前途千絲萬縷,盤根錯節,部分水流湧入沙漠,就此幹涸,部分水流被大江吞沒,成為江水的一部分,僅有少數的水流能一往直前步入大海。

 

      傳統中介公司進行的方向是一個字:等。

      等著客戶租期將至,在網絡上、樓宇內布滿蛛絲,一旦有風吹草動,則如驚雷般躍起。快,通常是效率的體現,但古語有雲:欲速則不達。強烈的成交心態對客戶而言獲得的感受如臘月飲冰鎮啤酒,而在等的過程中,太多的機會讓ag旗舰厅手机客户端錯失。一錯再錯之下客戶的一通谘詢電話或許成了你的救命稻草,不過很可惜,人家並不是想來救你命的。客戶的需求是租到合適的辦公室,而你的需求是成交它,賺到傭金。雖然在宣傳上,這二者別無二致,可實際執行當中,卻偏差不小。因為ag旗舰厅手机客户端相遇的時間實在是太短了,短到需要一見鍾情,可一見鍾情的概率太小了。ag旗舰厅手机客户端隻能摸清小部分客戶的需求,而更多的客戶會免費送你一句:不找了,續租了,搬到總公司了。

 

      商辦中介應當熟悉在租的寫字樓,這話沒錯,但不全。他應該花相同的時間來熟悉企業客戶。他之前在哪幢大廈辦公?再之前呢?這二者之間有何異同點?是否在辦公室的選擇上該公司有著特殊的愛好?大部分時候,ag旗舰厅手机客户端對此知之甚少。

 

      我在想,當ag旗舰厅手机客户端知道一幢樓內的所有租戶、所有空置麵積以及這些租戶的到期時間,有效的企業負責人/經辦人聯係方式。ag旗舰厅手机客户端的工作可不可以更具有條理化。至少在區與區、街道與街道、不同的樓宇/樓層間企業的流動,ag旗舰厅手机客户端能夠得到行之有效的把控,而在對租戶調研的同時,空置的麵積得到進一步統計,ag旗舰厅手机客户端反饋給業主的信息更為全麵。當ag旗舰厅手机客户端對業主談的是大廈空置率的變化、政策對某行業的影響形成大規模遷移、新興行業的大量入駐時,而非似是而非的行情不好,市場不行,效果會不會更好?

 

      當ag旗舰厅手机客户端的數據由一幢樓發展成一個街道、而後是一個區、一個市、一個省、一個國家甚至全世界,會發生什麽?

 

      回到前麵,商業行為總歸得談錢,獲取這些數據需要的成本與傳統等客戶需要的成本哪個更高呢?我不知道。如何行之有效的去獲取這些數據呢?我也不知道。那麽我知道什麽呢?

 

      我知道的是,如果有家公司,願意以深耕的心態發展,摒棄浮躁,或許會有更大的發展空間,使得商辦中介不止於中介。我知道我所相信的,但現實往往總會超出人的認知範圍,使得你相信一些錯誤或者不正確的事情,與其迷茫,不如just do it。

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